就這樣，愈來愈多香港有機商店業者因為對MIT品質的信任，加上店內販售產品有多達80%都來自台灣，所以也進口阿原肥皂，進而得到香港消費者的喜愛。

對此江榮華也觀察到，由於香港昔日為世界金融中心，居民因生活腳步飛快而承受了極大壓力，故提出「慢活」美學的阿原肥皂，自然能以適用各種膚質的天然保養品擄獲港人芳心，成功在當地開闢銷售渠道。

與此同時，阿原肥皂在誠品前員工因緣際會的引薦下，也意外取得日本美妝保養品企業的賞識，展開進軍日本市場的計畫。但江榮華坦言，起初對方曾對阿原每批肥皂的形狀、顏色與味道不一滿懷質疑，可他聽了不為所動，甚至還向對方強調，這才是天然肥皂以手工18道工序製成後最寶貴、最有價值之處。

圖／阿原肥皂總經理江榮華強調每批產品的形狀、顏色與味道不一，才是天然肥皂以手工18道工序製成最寶貴、最有價值之處。黃菁慧攝。

原因是阿原肥皂製程所使用的青草植物，從氣味到色澤會隨四季不斷變化，加上團隊堅持不添加定香劑與定色劑，且皂磚經過皂化，表體本來就會出現精油揮發後的不規則月球表面，所以要做到每批產品都色味一致、形狀平整，江榮華直呼根本不可能，甚至不諱言「這樣阿原豈不是跟化學肥皂無二致？」

圖／阿原農場一景。取自臉書「阿原」。

有鑑於此，江榮華在與日本企業的協商過程毫不妥協，並以達人態度逐漸令對方轉念。加上阿原肥皂用心開墾的阿原農場，就位於陽明山國家公園一隅，是一塊從水源到土壤都純淨零污染的大地，且創辦人江榮原始終堅守自然有機農法的種植法則。

故日本代理企業更加堅信，蘊含華人書法與篆體圖騰文化之美的阿原肥皂，定能將豐厚的人文氣息與共生共好的理念，同樣「皂福」給日本人。而果然經過當地市場的檢驗，阿原肥皂再次以業績證明夥伴獨具慧眼。

阿原肥皂中華文化美學融入企業經營！文創品牌掌握「產銷人發財」才可望拓展版圖

然對於阿原肥皂能一一打入香港、日本市場，展現台灣文創的國際競爭力，江榮華也不吝嗇分享致勝心法，直指關鍵就在於品牌須運用「產業文創化」的思維，將中華氣質與文化創意的核心靈魂一以貫之，充分融入公司營運、產品製程與產業行銷等每道環節當中。

圖／阿原肥皂「北海明洙」創生基地。蔡炆璇攝。

如同江榮華所言，「文創產業」終究是產業，想創造國家門面的規格，在商言商下，必脫不了企業管理常見的「產銷人發財」概念。

因此就「產」（產業）與「發」（研發）而言，他認為產品本身的內容與設計皆須不斷創新，技術上也得頻頻升級，如此才能趕上動態競爭的消費市場。同時，文創業者也要考量產品的生存性，如一般家庭不會一直購買馬克杯，那杯盤類型的商品除翻玩文化美學外，也許能考慮另闢新路或發展週邊，就像阿原肥皂初期品項從7款慢慢增至30多種，接著又研發洗髮、沐浴、牙膏和保養品，迎合不同顧客的需求。

圖／取自臉書「阿原」。

而「銷」（行銷）和「人」（人資）方面，江榮華直言，自己觀察到很多文創業者想法較為單純或太過理想性，忽略尋找適合產品販售管道的重要性，以致於拚了命擺攤，生意卻沒有起色，品牌後期逐漸陷入財務困境。

所以當初他在爭取阿原肥皂各種曝光管道之際，除週週都上市集設攤外，連南港展覽館素食展、茶文化博覽會、農夫市集與台北孤嶺街書香市集都不放過。同時江榮華還會與主辦方確認「是否進行銷售」，一來替品牌增加收益，二想藉顧客購買後的實際體驗來開源，不放過任何商機。

圖／取自臉書「阿原」。

而回顧創業艱辛，江榮華也有感自己是過來人，深知品牌建立初期，因缺少資金，往往會與信任的親朋好友，如大學同學、姐妹兄弟或夫妻合資，也沒有足夠的經濟能力可租用辦公室。

所以他長達一年半的時間都以流動攤販的方式來推廣阿原肥皂，且每週末都開車前往萬里，將滿滿的肥皂囤放於自家客廳，而平日則積極拜訪客人，並在尋得客源後，趕緊回家填訂單、打包，再前往郵局安排寄送出貨，自己獨立完成銷售端的一條龍作業。

儘管一人打天下苦不堪言，但忙碌日子隨著阿原肥皂月營收成功達到100萬門檻，結算毛利來到20萬左右終於好轉。江榮華正式租借了辦公室並積極組織團隊，希望聘請更多專業人士加入公司陣容，因為他很清楚「品牌沒辦公室一定找不到人，應徵者會擔心是詐騙集團」。故眼見企業茁壯，品牌想打開眼界就一定得注入新血，吸引人才目光。

圖／阿原肥皂總經理江榮華（中）與員工（左右兩側）積極組織團隊，希望聘請更多專業人士加入公司陣容以打開市場眼界，吸引更多國際長才目光。黃菁慧攝。

但話鋒一轉，江榮華不忘提醒文創業者，雖然術業有專攻是擴大品牌規模的不二法門，可創業家也不能心急或想一蹴而就，務必考慮自身的成本競爭力，奠定穩健的利潤來源。

最後江榮華重申，文創品牌業者萬不能以走一步算一步的輕忽態度前進，所有面向的經營規劃都要審慎評估「財」（財務）的層面。換言之，即確保品牌獲利模式與未來資金，掌握公司流失金源後還能苦撐多久的風險。況且一間公司擁有穩定獲利，不僅是為妥善照顧員工，人才看了也才有信心加入團隊發揮所長，期待於追求人生成就的過程中得到更好的待遇。

阿原肥皂理想與現實之間平衡佈局！站穩競爭利基點吸人才、打破文創事業夭折魔咒

「有心做文創業的人一定要先了解自己的競爭利基點！」江榮華認為，文創產業包含人文、藝術與社會價值觀三大面向，定義涉及甚廣，故品牌光著重文化感性面，終將會碰上無法接地氣的挑戰。

圖／阿原肥皂總經理江榮華建議文創業者，莫忘以產銷人發財的觀點打造成熟事業的平衡佈局，如此才能在產業策略收放之間面對市場考驗，並爭取國際認可。黃菁慧攝。

因此江榮華由衷建議文創業者，不僅要懂得用持之以恆的文化價值行銷品牌，透過產品美學一再與消費者溝通，如阿原肥皂形而上的包裝，設計就結合創辦人喜愛的篆體書法與台灣田野、宗教信仰等風土民情，久而久之成了品牌經典形象。

同時，他也盼業者莫忘以產銷人發財的觀點，做好文創事業平衡且成熟的佈局，如此才能在產業策略收放之間，一路跨越文創產品本身非民生必需，又非社會剛需的市場考驗，並爭取國際認可，在文創道路上走得更高、更遠。

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