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不進白色巨塔拚創業 王友光跨界玩出新人生

東京、曼谷觀光導航都找它!獨角獸「光禾感知」憑什麼?

東京、曼谷觀光導航都找它!獨角獸「光禾感知」憑什麼?
作者:高宜凡
攝影:張智傑
日期:2019-08-13

諸如Google MAP等具備GPS衛星地位功能的App 程式,已是日常必備的隨身工具,無論找路、找店、判別交通狀況,大家的生活都少不了它。可是,你用過建築物內和小範圍的室內定位及導航系統(Vision Based Indoor Position,簡稱VBIP)嗎?萬眾矚目的2020年東京奧運,來自台灣的科技公司「光禾感知」(OSENSE),將攜手早稻田大學、新宿及澀谷政府一起加入東京步行計畫(Tokyo Rally),為當地提供觀光導航、商圈人流互動、交通疏導等諸多服務。不久後的曼谷地鐵站,也看得到這樣的新穎服務。

但你知道嗎?這家剛被權威媒體《日經Business》選為「尋找10年後的google、改變世界的100家公司」的獨角獸,背後推手其實是個在大陸市場慘摔過的購物台老鳥。

鹹魚翻身,落魄購物天王回鄉重開機

來到光禾感知位於忠孝東路的辦公室,兩年來,這裡從3隻小貓,急速擴充為超過20人的新創團隊。43歲的王友光,正緩緩道出自己峰迴路轉的創業歷險記。

他在高雄長大,考上中山醫學院,人生卻因家中經商不順而變調,大學就開始打工生涯,做過修車、到工地挑磚塊、還找同學在社區組陪讀班,最高薪的是醫學院特有差事,「洗大體,一副8000元,」出社會後一直在行銷通路打滾,賣過化妝品、自行車、保健品、手機,不到30歲就開貿易公司、當老闆。

30歲開始到中國市場闖蕩,王友光(後排中)曾在對岸的電視購物圈打下許多戰功。(圖片提供:王友光)


事業愈做愈大,2006年、30歲的王友光遠征上海,到對岸剛起步的電視購物市場大展拳腳,最風光時在六、七個城市都有辦公室,旗下員工近百名,公司營收一年超過3000萬美金(約台幣9億元),簡直是不折不扣的人生勝利組。

可惜,電商崛起後,消費者購物行為出現改變,傳統電視購物跟著走下坡。2015年,王友光原本計畫讓公司股票上市,卻碰上中國有史以來最大股災,不僅資金有去無回,員工也大量流失。經過七個月的訴訟及和解過程,2016年初返台,王友光十年打拚成果幾乎歸零,到了40歲只能重頭來過。

他花了快一年慢慢摸索,決定以AR(Augmented Reality,擴增實境)作為題材。他鼓起勇氣寫信給每位查得到的資工系老師,結果,只有台北大學的黃俊堯教授肯回應。彷彿在大海裡找到浮木的王友光,那陣子每天巴著黃俊堯請教,還去學校旁聽、教室裡都是小他20歲的年輕人。王友光笑說自己就像硬學技術的生意人,也只能咬牙跟上,「叫工程師來學做生意,應該也跟我一樣痛苦吧!」

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不久,隨著寶可夢(Pokémon GO)大爆紅,讓全世界看到AR的潛力。人生第七度創業的王友光成立公司、再戰江湖,黃俊堯不僅加入成為光禾感知的共同創辦人,得意門生蔡弘亞也進來擔任技術長。

技術非問題,重點是跨界應用和想像力

想也知道,門外漢踏入科技圈的過程不會那麼順利,首先是多數人不熟悉VBIP如何應用,再來就是籌資碰壁。光禾感知前兩次申請國發基金都被拒絕,哪天感受到評審的質疑眼光,王友光在心中氣呼呼地說:「你愈認為我做不到,我就愈想做!」

王友光(左)去年和BTS集團兩位副總裁老永剛、黎國光在曼谷合影。(圖片提供:陳志亮)


轉機終於來到。2018年9月,負責曼谷捷運系統、每天運量超過70萬人的泰國BTS集團宣布跟他們簽訂合作意向書,打算用VBIP在旗下200個車站提供站內導航、商務導購、數位廣告、電子支付等多元服務,讓這家成立不到兩年的小公司一戰成名。光禾感知營運長馮力文透露,其實這個點子一開始是想用在台北捷運上,可惜接洽過程卻無疾而終,「他們一直說好好好,最後卻兜不起來,」他苦笑。

王友光分析,儘管5G、AR、IOT等技術看似充滿想像空間,但想實際應用在人們的生活場景,卻會在跨界溝通時碰到許多「斷點」。「為什麼在台北碰壁、在曼谷卻可以成功?因為泰國的車站運營跟廣告、支付,都屬於同一個集團,而且是民營的!」反觀台北捷運公司,主要負責的是場站管理跟旅客服務,廣告跟支付業務都交給代理商。

有了曼谷的成功案例,不久,輪到桃園機場找上門,委託光禾和日本NTT集團旗下的岱凱系統(Dimension Data)合作,製作下一代的機場導航App,以後旅客只要打開這個應用程式,就會出現一隻可愛的吉祥物,透過AR技術帶你走向登機閘口,再也不怕迷路。

最新的嘗試,則是「智慧球場」(Smart Studio Solution)。從停車、找座位、買飲料、提供即時的賽事資訊、收看精彩重播、甚至是找廁所等各種看球所需的服務,都可一次打包到智慧球場平台。事實上,這點子是日本客戶丟出來的,實際研究後,大家都覺得真的很有趣,存有許多商機。「『定位』這事不是關鍵;『娛樂』才是!」」馮力文解釋:「又或者說,怎樣讓顧客覺得有趣、然後願意花錢,才是關鍵。」

走過高潮起伏的人生前半場,在對岸栽過跟頭的王友光,回台重新打底、深蹲,養出了另一家備受關注的新創科技公司,他現在的規劃是在50歲成為專業創投,成為其他創業伙伴的天使。對了,今年5月,國發基金終於對光禾感知點頭了。

關鍵字:智慧科技在地產業
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