【永續城鄉】

講求細節的德國人怎麼買房子?看場博覽會吧!

講求細節的德國人怎麼買房子?看場博覽會吧!
作者:楊天豪
攝影:楊天豪提供
日期:2020-05-18

台灣若想要買新房,大概看建商蓋的樣品屋,但最終出來的樣子跟品質不見得有保證。務實的德國人怎麼解決買房、賞屋的需求?他們會辦場「博覽會」,讓你看到真的實品,而且講解非常細膩。到底在德國買間房要價多少?讓《城市學》專欄作家楊天豪告訴你。 

在台灣,甚至整個華人社會,房子除了滿足「住」的需求,消費者很大一部分的心態,更將其視為可抗跌、可增值的「房地產」。

走一趟建案銷售中心,彷彿像是走進餐廳或圖書館,更貼切地說,是走進一處勾勒美好未來的「願景館」。身處其中,你會看到以建案為核心、輻射向外的諸多「OO分鐘生活圈」、「OO園區預定地」。至於你買到的空間,不是被事先定義,不然就是選擇有限,人們似乎早就知道,眼前所見的「樣品」,不會是日後住進去的「實品」。

不同於台灣的「願景式」行銷,強調眼見為憑的德國人,是怎麼看待這檔事呢?

FertighousWelt 展覽園區內的太陽能房型。圖/FertighousWelt 展覽園區內的太陽能房型。

日耳曼體驗行銷,來「博覽會」賞屋吧!

二次世界大戰後,德國在各行各業的復甦都很會利用展覽和博覽會。對實事求是的德國人來說,會展示在博覽會裡的產品,多是已經實證、而且可以量產的「完成品」,很少有為了創造話題而過度行銷的「半成品」。

舉例,當年無論是魯爾工業區的改造,或東西柏林統一後的首都新氣象,德國都是透過IBA(國際建築聯盟),在籌備期間就做足功課,讓各領域專家充分討論,並舉辦多場國際競圖和工作坊,把所有問題都徹底分析、討論後,再以博覽會的模式對外「論述」。

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❝簡單說,德國人的展覽,是階段性成果的展示;而非藉機宣傳。❞

建築博覽會的半戶外空間實景。圖/建築博覽會的半戶外空間實景。

這般傳統,也發生在19座德國城市的近郊。各地建商會聯合租下一塊地,依照各邦法規與消費者喜好,在園區內蓋出一棟棟代表各自品牌的「實品屋」

與其說是建案銷售,這些展更像是當代民宅工藝的體驗館。每個園區都有統一出入口,參觀者必須購票入場,進去後一次可飽覽十餘棟不同建商的實際房型。

實品屋內的餐廳設計樣式。圖/實品屋內的餐廳設計樣式。

每塊獨立展示基地也不馬虎,從外圍的景觀、水景,到建築立面的抗污、節能,和空間的規劃、室內裝修、家具陳列,甚至建築管線與機電設備,樣樣不缺。

除了通用規格產品,為滿足不同需求,園區內也看得到標榜特殊功能的房型,有的強調親子互動、有的主打空間通透、還有些賣奢華感。

對了,每次購買的門票,還能在幾日的期限內二次入場,對真正有購屋需求,想要再次確認細節的消費者,是相當貼心的機制。

系統化+模組化,讓屋主把錢花在刀口上

當所有產品都可在咫尺間被品頭論足,建商要做的就不只賣弄文案,而是必須真槍實彈地讓消費者感受到工藝水準,以及價格的合理性。無形中,這也促成同業間的良性競爭。

另外,德國人用展覽形式販售房屋,不全然是文化傳統,也有產業升級創新的考量在內。

解釋牆壁隔熱工法的模型。圖/解釋牆壁隔熱工法的模型。

怎麼說呢?眾所皆知,德國的人工薪資昂貴,因此建商和製造商都會盡量把生產過程模組化、工廠化、系統化,確保所有施工環節都以高標準的產線模式做好品質控管,同時也減少現場施工時間,避免因天氣等不可抗力因素造成的損失,兼顧這一行的利潤與品質。

也就是說,德國人將房屋看成所有「構件」的集合體,當消費者在博覽會跟展售人員討論未來的「家」,大可分門別類做出不同選擇。比方,為取得更高規格的「建築能源護照」(德文 Energieausweis),可要求建商在牆壁的隔熱材料與等級上加強,建商也會提供不同的工法讓客戶選擇。

試想,如果挑選構件的前期賞屋階段就這麼謹慎,加上該國向來重視的實作精神,以後房子的維修和保養想必也不會馬虎,難怪德國人的房子隨便一蓋都有百年以上的使用年限。

FertighousWelt 展覽園區一角。圖/FertighousWelt 展覽園區一角。

最後回答大家最關心的價格問題,實地在園區詢問各類房型價錢,扣除土地成本,這一幢幢功能俱全、造型優美的House,價格約在900~2200萬台幣之間。以德國的人均年所得水平(約4.7萬美元)來看,應是相當親民。

回頭看台灣,上述價錢能買到什麼房子呢?筆者沒有標準答案,只希望務實的德國作法,可以給我們一些參考和啟發。

關鍵字:永續
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楊天豪

楊天豪

東海景觀系學士,成大建築所碩士,知名的景觀建築師、設計旅行作家及原民台行腳節目《走進那道光》主持人。曾揹起行囊遊走世界各地,觀察各國永續環境的發展樣貌,期待在「氣候變遷,全球暖化」的時代趨勢下,為打造台灣的永續環境貢獻心力。

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