圖／實品屋內的餐廳設計樣式。

每塊獨立展示基地也不馬虎，從外圍的景觀、水景，到建築立面的抗污、節能，和空間的規劃、室內裝修、家具陳列，甚至建築管線與機電設備，樣樣不缺。

除了通用規格產品，為滿足不同需求，園區內也看得到標榜特殊功能的房型，有的強調親子互動、有的主打空間通透、還有些賣奢華感。

對了，每次購買的門票，還能在幾日的期限內二次入場，對真正有購屋需求，想要再次確認細節的消費者，是相當貼心的機制。

系統化＋模組化，讓屋主把錢花在刀口上

當所有產品都可在咫尺間被品頭論足，建商要做的就不只賣弄文案，而是必須真槍實彈地讓消費者感受到工藝水準，以及價格的合理性。無形中，這也促成同業間的良性競爭。

另外，德國人用展覽形式販售房屋，不全然是文化傳統，也有產業升級創新的考量在內。

圖／解釋牆壁隔熱工法的模型。

怎麼說呢？眾所皆知，德國的人工薪資昂貴，因此建商和製造商都會盡量把生產過程模組化、工廠化、系統化，確保所有施工環節都以高標準的產線模式做好品質控管，同時也減少現場施工時間，避免因天氣等不可抗力因素造成的損失，兼顧這一行的利潤與品質。

也就是說，德國人將房屋看成所有「構件」的集合體，當消費者在博覽會跟展售人員討論未來的「家」，大可分門別類做出不同選擇。比方，為取得更高規格的「建築能源護照」（德文 Energieausweis），可要求建商在牆壁的隔熱材料與等級上加強，建商也會提供不同的工法讓客戶選擇。

試想，如果挑選構件的前期賞屋階段就這麼謹慎，加上該國向來重視的實作精神，以後房子的維修和保養想必也不會馬虎，難怪德國人的房子隨便一蓋都有百年以上的使用年限。

圖／FertighousWelt 展覽園區一角。

最後回答大家最關心的價格問題，實地在園區詢問各類房型價錢，扣除土地成本，這一幢幢功能俱全、造型優美的House，價格約在900～2200萬台幣之間。以德國的人均年所得水平（約4.7萬美元）來看，應是相當親民。

回頭看台灣，上述價錢能買到什麼房子呢？筆者沒有標準答案，只希望務實的德國作法，可以給我們一些參考和啟發。