「南向」政策近年成為政府力推的外銷佈局主軸，鼓勵產業界大膽跨出國境，到充滿機會和多樣性的東協市場一展身手。但說來容易，立基在台灣的廠商和品牌，如何調整策略方向盤、「一路往南」疾駛而去？深耕有成的「好物飛行」執行長江鑑城給你寶貴建議。

好物飛行經營東南亞市場超過5年，發現台灣品牌是在這片市場是很有吸引力的。尤其在馬來西亞街頭上，你不時會看到中文招牌和宣傳標語，混雜著馬來文和英文等外來語，融合成獨樹一格的馬來西亞視覺風格。

而當地分佈的700多萬名華人，平均收入及消費力皆高於平均值，他們很喜歡看台灣的綜藝節目和偶像劇，對台灣文化相當熟悉，這便是台灣品牌進入馬來西亞市場的先天優勢，可在這裡打造自己的文化內涵及情感連結。

圖／東南亞華人對台灣文化接受度極高。

仿冒盛行！首要思考其應變措施

明白了這片市場的龐大潛力和切入優勢後，接下來該如何開始？或該避開哪些地雷呢？

第一個要小心的是，當地盛行的仿冒問題。

不少廠商銷售狀況不惡，卻因為後進品牌的抄襲跟仿冒動作，常在零售端造成客訴爭議，如何辨識正品和假貨？更困擾忠實消費者。即便近年電商等數位通路崛起，諸如此類的仿冒困擾，依舊會傷害品牌形象。

有鑑於此，台灣品牌研擬南向策略時，首先得考慮如何防制窮出不窮的仿冒問題，尤其日用快消品、健康、個人保養等產品，更輕忽不得，否則一不小心就可能引發品牌信任危機。

調查公司WeAreSocial曾於2019年發布《Global Digital Report》，發現馬來西亞的受訪者有88％會用網路進行商品與服務的相關搜尋，其中高達75％會在線上完成交易。

電商大爆發！未來4年產值翻倍

該國在2018年的線上消費項目中，除了3C電子設備，時尚美妝、家居產品、食品、個人保養品，均名列前茅。而這些領域，正是台灣品牌最受當地消費者青睞的明星產品。