沒雨缺水怎麼辦?這台 MIT「造水機」打動許多顧客

沒雨缺水怎麼辦?這台 MIT「造水機」打動許多顧客 謝榮雅的新作回歸 「用設計改變世界」的初心。
作者:邱莉燕
攝影:蘇義傑
日期:2021-03-02

遇上史上降雨量最少的一年,最近的台灣很「渴」。如果有台機器,插上電,能直接把空中的濕氣轉換成水,豈非妙事? 

全新概念的「造水機」,已經把理想變成現實,台灣最大家電代工廠元山科技正緊鑼密鼓製造中,預計2021年5月出貨。 

驚人的是,這項名為ARKVO的造水機,明明還在生產階段,卻在2020年9~12月短短三個月的時間裡,突破1億元預售額。

打造這款熱銷機器的幕後推手,正是人稱「台灣工業設計教父」的奇想創造董事長謝榮雅。

圖片提供:ARKVO圖/圖片提供:ARKVO

大師操刀,打造前所未見取水機

舉凡說得出名字的國際設計獎,諸如德國iF、Red Dot、美國IDEA、日本G-Mark,謝榮雅都拿過,還兩度在同一年三大獎的金獎奪冠。20年來得獎120多座,是全球摘下最多國際大獎的華人設計師。

先前,謝榮雅翻找聯合國的影片,非洲兒童被迫在堆滿垃圾的河流中取水飲用,每年有300萬父母含淚埋葬死於痢疾的孩子,而全球逾半人口沒有乾淨的飲用水,這一幕幕觸動了他。

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上述課題是水質,台灣的挑戰則是「缺水」。根據ESI(Environment Sustainable Index)2020年評比,台灣名列全球146國第18位缺水國,全台水庫存量逼近17年來最低點。

乾淨的水從何而來?謝榮雅靈感是空中的水氣。整個大氣含水量相當於10萬個日月潭水庫,把這些水氣抓下來,再冷凝淨化成飲用水,便是最佳解決方案。而且水有了,還兼具空氣淨化和除濕的效果,一舉數得。

花費兩年,世界第一台空淨造水機ARKVO終於做出原型機。經過測試,在台灣平均相對濕度60~70%的環境下,每日可取水14~20公升,足以供應一般家庭日常飲水量。

苦於水情告急的嘉義市長黃敏惠,得知這項產品後大喜,除了欣賞也計畫購置於市內推廣環境教育,「讓市民知道喝到好水的新方法,還懂得珍惜水資源。」

此外,ARKVO是不折不扣的Made in Taiwan、由台灣的隱形冠軍製造。它的誕生,有著讓台灣製造進化為台灣品牌的意義。

很少人知道,「神器」的背後隱藏著長達兩年的折騰。全世界第一個發明造水機的,並不是謝榮雅,他卻是第一個提出把造水機做得小到能放入家中,除了把空氣變成飲用水,還能淨化室內的PM2.5兼控制濕度。

被質疑:除濕機的水怎麼喝? 

然而,創意一開始卻遭到投資人的質疑:「除濕機的水怎麼能喝?」或是吐槽他,台灣的水價這麼便宜,造水機沒有市場。

創意的世界比的不是誰先想到,而是誰先做到。ARKVO進入開發階段,問遍各家電廠,對方聽完後都搖頭拒絕,透過介紹輾轉認識「元山科技」董事長陳建榮,才開出生路。

ARKVO甫推出就吸引許多買家。圖/ARKVO甫推出就吸引許多買家。

元山除了開飲機遠近馳名,工業風扇更是特斯拉、賓士的供應商。陳建榮不惜推掉其他產品的代工,把產能花在一個前景未卜的新產品。「光是塑膠外殼的開發費用就大概1200萬,」元山科技專案業務經理陳源旺透露,台灣應該沒有家電廠願意這樣投入。

一路艱辛不在話下,但也有人給了他信心。謝榮雅記得和晶華酒店集團董事長潘思亮的會晤。當天下午,ARKVO的構想講到一半,潘思亮突然大笑:「全台灣只有兩個男人在想這件事,就是謝榮雅跟我。」

原來,晶華集團每個房間日供兩瓶礦泉水,5000個房間等於天天得丟1萬個寶特瓶。為此,潘思亮也想到「空中抓水」的點子,出資請加州大學柏克萊分校研發,做出了一個坦克車大小的原型機。不久,他轉而採用謝榮雅的新產品。2020年底造出來的第一台ARKVO,便安置於晶華酒店總統套房。

媽媽群一呼百應,團購力量大 

ARKVO的行銷也打破常規,採取先銷售再製造,單一產品預售高達1億元,不僅超乎預料,更得歸功於一群媽媽族的地推部隊。

團購電商福貓挖寶網,齊聚了400位團購業務媽媽,線下擁有忠實顧客,有LINE、臉書鐵粉集結,賣起產品來可是一呼百應。整個套裝組合將近10萬元的ARKVO,某個福貓團主單月便預售將近50台。

整個福貓的高層全部動員,偕同謝榮雅親上火線,5個月來,南北奔波舉辦了200場ARKVO分享會,日夜不停忙得團團轉,向著福貓業務帶來的親朋好友們,宣傳產品背後的大愛理念,以及台灣品牌大夢。

「我也走下神壇,一場一場跟這些媽媽對話,」謝榮雅頗覺不可思議,每場分享會都像奇幻旅程,家庭主婦的需求如此樸實而動人,就像那位特地跑來說「好喜歡產品,但我更喜歡你理念」的阿姨。

ARKVO的行銷方式別出心裁。圖片提供:ARKVO圖/ARKVO的行銷方式別出心裁。圖片提供:ARKVO

福貓創辦人張鈞成觀察,多數預購ARKVO的消費者,事先都沒有看過或摸過機器,也沒喝到ARKVO造出來的水。如果不是一個強大的信念召喚,不會有這麼多人願意掏出錢。

從台灣出發,ARKVO的海外訂單,也不斷從印尼、日本、香港傳來捷報,證明飲用乾淨的水,的確是普世需求。

關鍵字:產業
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