沒雨缺水怎麼辦？這台 MIT「造水機」打動許多顧客

作者：邱莉燕

攝影：蘇義傑

日期：2021-03-02

遇上史上降雨量最少的一年，最近的台灣很「渴」。如果有台機器，插上電，能直接把空中的濕氣轉換成水，豈非妙事？

全新概念的「造水機」，已經把理想變成現實，台灣最大家電代工廠元山科技正緊鑼密鼓製造中，預計2021年5月出貨。

驚人的是，這項名為ARKVO的造水機，明明還在生產階段，卻在2020年9～12月短短三個月的時間裡，突破1億元預售額。

打造這款熱銷機器的幕後推手，正是人稱「台灣工業設計教父」的奇想創造董事長謝榮雅。

圖／圖片提供：ARKVO

舉凡說得出名字的國際設計獎，諸如德國iF、Red Dot、美國IDEA、日本G-Mark，謝榮雅都拿過，還兩度在同一年三大獎的金獎奪冠。20年來得獎120多座，是全球摘下最多國際大獎的華人設計師。

先前，謝榮雅翻找聯合國的影片，非洲兒童被迫在堆滿垃圾的河流中取水飲用，每年有300萬父母含淚埋葬死於痢疾的孩子，而全球逾半人口沒有乾淨的飲用水，這一幕幕觸動了他。

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上述課題是水質，台灣的挑戰則是「缺水」。根據ESI（Environment Sustainable Index）2020年評比，台灣名列全球146國第18位缺水國，全台水庫存量逼近17年來最低點。

乾淨的水從何而來？謝榮雅靈感是空中的水氣。整個大氣含水量相當於10萬個日月潭水庫，把這些水氣抓下來，再冷凝淨化成飲用水，便是最佳解決方案。而且水有了，還兼具空氣淨化和除濕的效果，一舉數得。

花費兩年，世界第一台空淨造水機ARKVO終於做出原型機。經過測試，在台灣平均相對濕度60～70％的環境下，每日可取水14～20公升，足以供應一般家庭日常飲水量。

苦於水情告急的嘉義市長黃敏惠，得知這項產品後大喜，除了欣賞也計畫購置於市內推廣環境教育，「讓市民知道喝到好水的新方法，還懂得珍惜水資源。」

此外，ARKVO是不折不扣的Made in Taiwan、由台灣的隱形冠軍製造。它的誕生，有著讓台灣製造進化為台灣品牌的意義。

很少人知道，「神器」的背後隱藏著長達兩年的折騰。全世界第一個發明造水機的，並不是謝榮雅，他卻是第一個提出把造水機做得小到能放入家中，除了把空氣變成飲用水，還能淨化室內的PM2.5兼控制濕度。

然而，創意一開始卻遭到投資人的質疑：「除濕機的水怎麼能喝？」或是吐槽他，台灣的水價這麼便宜，造水機沒有市場。

創意的世界比的不是誰先想到，而是誰先做到。ARKVO進入開發階段，問遍各家電廠，對方聽完後都搖頭拒絕，透過介紹輾轉認識「元山科技」董事長陳建榮，才開出生路。

圖／ARKVO甫推出就吸引許多買家。

元山除了開飲機遠近馳名，工業風扇更是特斯拉、賓士的供應商。陳建榮不惜推掉其他產品的代工，把產能花在一個前景未卜的新產品。「光是塑膠外殼的開發費用就大概1200萬，」元山科技專案業務經理陳源旺透露，台灣應該沒有家電廠願意這樣投入。

一路艱辛不在話下，但也有人給了他信心。謝榮雅記得和晶華酒店集團董事長潘思亮的會晤。當天下午，ARKVO的構想講到一半，潘思亮突然大笑：「全台灣只有兩個男人在想這件事，就是謝榮雅跟我。」

原來，晶華集團每個房間日供兩瓶礦泉水，5000個房間等於天天得丟1萬個寶特瓶。為此，潘思亮也想到「空中抓水」的點子，出資請加州大學柏克萊分校研發，做出了一個坦克車大小的原型機。不久，他轉而採用謝榮雅的新產品。2020年底造出來的第一台ARKVO，便安置於晶華酒店總統套房。

ARKVO的行銷也打破常規，採取先銷售再製造，單一產品預售高達1億元，不僅超乎預料，更得歸功於一群媽媽族的地推部隊。

團購電商福貓挖寶網，齊聚了400位團購業務媽媽，線下擁有忠實顧客，有LINE、臉書鐵粉集結，賣起產品來可是一呼百應。整個套裝組合將近10萬元的ARKVO，某個福貓團主單月便預售將近50台。

整個福貓的高層全部動員，偕同謝榮雅親上火線，5個月來，南北奔波舉辦了200場ARKVO分享會，日夜不停忙得團團轉，向著福貓業務帶來的親朋好友們，宣傳產品背後的大愛理念，以及台灣品牌大夢。

「我也走下神壇，一場一場跟這些媽媽對話，」謝榮雅頗覺不可思議，每場分享會都像奇幻旅程，家庭主婦的需求如此樸實而動人，就像那位特地跑來說「好喜歡產品，但我更喜歡你理念」的阿姨。

圖／ARKVO的行銷方式別出心裁。圖片提供：ARKVO

福貓創辦人張鈞成觀察，多數預購ARKVO的消費者，事先都沒有看過或摸過機器，也沒喝到ARKVO造出來的水。如果不是一個強大的信念召喚，不會有這麼多人願意掏出錢。

從台灣出發，ARKVO的海外訂單，也不斷從印尼、日本、香港傳來捷報，證明飲用乾淨的水，的確是普世需求。