今年中南部Outlet戰場白熱化，新光三越去年新開幕的SKM Park攜手台新銀行推出聯名卡，宣示今年業績目標成長超過三成，力拚成為南台灣新霸主，SKM Park Outlets要如何超車南台灣經營12年的義大世界購物廣場？商場到底哪裡好逛？吸引南部穿拖鞋富人族群來掃貨？

中南部Outlet市場競爭白熱化，台中三井Outlet、麗寶Outlet Mall、台南三井Outlet、SKM Park Outlets等相繼開幕，台南三井二期也預計2025年開幕。

其中，去年百貨龍頭新光三越首度跨足Outlet，商場占地面積超過2萬6000坪，營運剛滿一週年，會員數已突破七萬人，來客數超過500萬人，在疫情不穩期間仍成為南台灣觀光踩點新地標；1月5日更宣布攜手台新銀行推出聯名卡，力拚成為南台灣Outlet新霸主，才營運一年的SKM Park Outlets有什麼優勢？

圖／新光三越去年新開幕的SKM Park攜手台新銀行推出聯名卡。黃菁慧攝

掌握地點及獨家品牌優勢，以一站式體驗做差異化 

「蛋白區和蛋黃區都是我們的客人，」店長孫紹堃指出，位於高雄前鎮區的SKM Park Outlets交通四通八達，鄰近國際機場、高速公路，雙鐵或輕軌都能轉乘，最得天獨厚的是搭捷運就可直達，這是其他南部業者少有的優勢。也因此，蛋黃區高雄的來客比例約占80％，台南、屏東15％，雙北與其他地區也有約5％。

圖／取自SKM Park Outlets FB

SKM Park Outlets開幕第一年營業額達30億元，今年以成長超過33％為目標，除了交通優勢，還涵蓋餐飲與各式休閒娛樂，像是電影院、棒球場、保齡球場、全台最大VR虛擬實境樂園、全台唯一的鈴鹿賽道樂園等，以一站式體驗獨家品牌打出差異化市場，拉長顧客在館內的時間，目前餐飲加上娛樂項目營收占比達40％。

有趣的是，SKM Park Outlets插旗南台灣後，業者也觀察到消費習性差異的現象。

圖／SKM Park擁有全台唯一的鈴鹿賽道樂園。新光三越提供

南北消費習性大不同：南台灣富豪愛用現金、喜歡經典款

「現金消費比例占了將近一半，這是北部不可能發生的！」SKM Park Outlets的前身為「大魯閣草衙道」，SKM Park Outlets總經理毛顯國觀察，高雄的中小企業數量多，許多「穿著拖鞋購物」的客人，其實是傳產一代或二、三代，這群「隱形富豪」消費力相當驚人。未來，聯名卡的開發客群中，就是鎖定這些年輕的富二、三代。

圖／SKM Park提供。

除了愛用現金大於信用卡的特性，南部人購物相對保守，店鋪門口的折扣標示需更大更顯眼，才能吸引消費者上門；此外，業者也觀察到，相較於前衛的商品樣式，南部消費者更偏愛大眾、經典的商品款式。

值此國門開放時機，SKM Park Outlets訂了新年目標，盼借助台新銀行全台的發卡量「強強聯手」，提高國際觀光客占比至15～20％，「透過常年折扣模式，帶給顧客尋寶和掏寶的購物體驗，打造高雄購物新地標，」SKM Park Outlets副董事長吳昕昌說。

《遠見》原文連結：https://www.gvm.com.tw/article/98414

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